65540

DARĪJUMU SARUNAS – STRATĒĢIJAS UN TAKTIKAS



Uzvarētāji nepieņem atteikumus. Sasniedziet savus mērķus izmantojot veiksmīgas pārrunu vešanas prasmes gan darbā, gan privātajā dzīvē.

Pēc semināra dalībnieki:

  • Ieraudzīs kas notiek otras puses galvā pārrunu laikā
  • Atradīs atbildes uz saviem jautājumiem praktiskās diskusijas par reālām biznesa situācijām;
  • Saņems absolūti praktiskus instrumentus, ko var pielietot jau tajā pašā dienā
  • Ieraudzīs tiešus ieguvumus no gatavošanās un pirmā piedāvājuma nepieņemšanas.


KAM:

  • Profesionāli iepircēji
  • Profesionāli pārdevēji
  • Profesionāļi, kas ikdienā ved pārrunas, t.sk. uzņēmumu vadītāji, HR, marketinga vadītāji, finanšu vadītāji u.c.


TRENIŅA PROGRAMMA:

  • Ievads. Noteikumi, Programmas mērķi, Personiskais fokuss un ekspektācijas.
  • Pārrunu teātris.
    • Kāpēc jāved pārrunas?
    • Galvenie priekšnosacījumi patiesi veiksmīgām pārrunām.
    • Godīga cena vai cena par ko varam vienoties – Pārrunu aksioma.
  • Vai visi ved pārrunas vienādi?
    • Pārrunu gēns vai iemācāmas darbības.
    • Ko varam nošpikot no citām kultūrām, t.sk. ķīnieši, arābi, franči, jāpāņi un kā izmantot savā praksē pat ja nevedam sarunas ārpus Latvijas.
    • Kā ved pārrunas Latvijā? Vai „Latviešu stils” atšķiras no „krievu stila”? Kā to izmantot savā darbā?
  • Pārrunu gatavošana (mērķi).
    • Kas ir obligāti jāgatavo pirms pārrunām un ko vēl varētu gatavot?
    • Gatavošanās kontrolsaraksts.
    • Pārrunu skatuves iekārtošana – sarunas atvēršana, noteikumi, abu pušu ekspektācijas un lomas, telpas iekārtojums, uzmanības vadīšana u.c. sīki, bet svarīgi rīki.
  • Pārrunu vadības rīks #1. Dzirdēt!
  • Iniciatīvas pārņemšana un noturēšana izmantojot Sarunu “Aiki do”.
  • Pārrunu režīmi.
    • Pārrunas nav viendabīgs process un māka mainīt tempu un temperatūru ir ļoti kritiska.
    • Pārrunu vedēja personiskās situācijas un motīvu ietekme (ko mēs neredzam?)
    • Abpusēja labuma (kooperējošas) pārrunas – kā atrast „win –win”.
    • Kā uzzināt cik lielas ir manas izredzes izmantojot matemātisku organizācijas kartēšanas modeli – Pozīcija, Ietekme, Prioritāte.
    • Agresīvi pārrunu vedēji un darbs asi konkurējošās pārrunās.
  • Nokļūšana pārrunu strupceļā.
    • Strupceļš kā fakts un kā taktika.
    • Kāpēc novest pārrunas strupceļā un kā no tā tikt ārā?
    • Prakse izkļūšanai no strupceļa
  • Taktiku apkopojums.
    • Ko darīt ar tām, ko satiekam ikdienā?
    • Kā izmantot un pretoties?
    • Kā izmantot „neīsto naudu” un kā neiekris tās slazdos?
  • NB! Starp 1. un 2.dienu dalībnieki saņem ātro pārrunu mājasdarbu, ko apspriež 2.dienas rītā.


Seminārs noris: 18 akadēmiskās stundas, 2 dienas

Norises vieta: Rīgas centrs

Cena: 490 EUR +PVN

Cenā iekļauts: mācību materiāli, kafijas pauzes

Sertifikāts: par dalību seminārā

Programma PDF rormātā skatīt šeit




 
      Atpakaļ