76617

Pārliecināts un rezultatīvs tirdzniecības pārstāvis



TRENIŅŠ B2B*/DFMSG SEKTORĀ STRĀDĀJOŠIEM AKTĪVAJIEM PĀRDEVĒJIEM

* B2B - Business-to-Business
* FMCG - Fast-Moving Consumer Goods (Ātras aprites preces)

Treniņa mērķis:

  • Palīdzēt tirdzniecības pārstāvim efektīvāk plānot savas aktivitātes un laiku;
  • Spēt veiksmīgi izveidot pirmo kontaktu ar potenciālo klientu;
  • Iemācīties kā kļūt par savas kontaktpersonas viedokļa līderi;
  • Prast, cenu spiediena apstākļos, parādīt sadarbības izdevīgumu ar savu kompāniju;
  • Precīzāk orientēties pārdošanas situācijās un izvēlēties efektīvāko sadarbības taktiku;
  • Spēt panākt plašāku TP līdzdalību izvietojuma un produktu noieta nodrošināšanā;
  • Trenēt prasmes panākt kompānijai izdevīgus lēmumus arī sarežģītās situācijās;
  • Dot papildus motivāciju treniņā iegūtās metodes aktīvi lietot ikdienas darbā.


Treniņa tēmas:

  • Pārstāvja pārdošanas rezultāts
  • B2B/ FMSG pārdošanas stratēģija un taktika
  • Kā kļūt sava klienta izvēlei #1?
  • Mans reģions
  • Kā klienti pieņem lēmumus?
  • Klienta akcepti
  • Klienta kontaktpersonas
  • Efektīvas vizītes struktūra
  • Klienta situācijas izzināšana
  • Efektīva argumentācija
  • Iebildumu izskatīšana
  • Klienta lēmuma panākšana
  • Treniņa efekts


Treniņa programmu – pieprasīt rakstiski e-pastā: smart@smartsream.lv

Treniņa apjoms – 2 dienas (18 akadēmiskās stundas)
Treneris – biznesa konsultants Jānis Audijāns




 
      Atpakaļ